创业与创新的关系是什么

2019年,我们3个人合伙做电商,忙了5个多月,领头人在双11前突然提出散伙,原因非常奇葩,让人难以理解。这个教训,值得很多想做电商创业的小伙伴一看。

创业与创新的关系是什么

创业与创新的关系是什么

我有个朋友明仔,是在工厂上班,擅长搞产品。他有一个兄弟叫刚子,是做诚信通的,批发日用百货。

创业与创新的关系是什么

刚子是明仔介绍我认识的,那时候我在一家美容院上班。

创业与创新的关系是什么

刚子说想带着兄弟赚一把大钱,想开天猫店,准备干一票大的,房子车子都可以卖。

创业与创新的关系是什么

乍一看,电商就是“产品+运营+视觉”。而我们三个人,刚好凑齐:刚子有运营经验,明仔是对产品很熟悉,我能搞定视觉。但是在我的认知里,这个时候做天猫,只有死路一条。

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后来,刚子、明仔两人还叫上其他圈子里的朋友一起,讨论这个问题,让大伙作个见证,劝我放下顾虑辞职后一起干。

创业与创新的关系是什么

我和明仔之间的关系是很铁的,他和刚子很铁。这一来二去的,喝酒划拳,我动心了。

创业与创新的关系是什么

在我们三个人之间,刚子算是有资金的,并且他是非常想做天猫店的,于是他最后提出一条件就是:所有资金他出,明仔和我不出钱,利润平分。

创业与创新的关系是什么

那个时候,因为我还在美容院上班,没办法立即辞职。于是他就让我有空的时候帮忙搞一下,等店铺起来了之后再全身心投入,但“利润三人平分”、“天猫店三人共有”的条件不变。

就这样,我们三人开始干了。

我开始做资料,写申请,做PPT,拍产品等一系列的操作,终于天猫店铺申请到手。然后又继续拍图、做详情页,这个时候已经是10月份了。

因为我之前答应过,只要店铺下来了,就要全身心投入,所以我辞掉了美容院的工作,一门心思搞我们的天猫店。

在10中旬,我们租了仓库,花了21万,又备了12万的货,准备在双十一大赚一把。那时候,我们是信心百倍呀,可是就在11月3号,我们散伙了。

从合伙到散伙,都是刚子在给我们打气,反复强调不需要我俩出钱,只要用心做事就行,我们信以为真,起早贪黑,加班加点。结果,最终却像一把夜壶,被他提来提去。

在我们三人当中,刚子有实力出这个钱,并且,他曾不只一次的说:房子车子都可以卖,只要我们愿意干,不用出一分钱。

当时租仓库这个事,我和明仔就觉得得很不妥。因为当时刚子的仓库够用,顶多就是挤一点,但完全可以用。可是刚子非要单独再租,说要搞得像个样子,所以就花了21万租了一个电商园的一整层。

那12万的备货也很蹊跷,天猫店刚申请下来。经过1个多月的操作,我发现刚子的运营技术真不咋地,也不会开直通车,连优化排名都不会。可是他还是坚持要备战双十一,一口气订了12万的货。

但是这12万的货是以明仔的身份去赊的,因为明仔与工厂熟悉。订单谈好之后,以明仔的身份赊账,签订了协议。

11月2号,刚子发了一张挂水的照片在我们三人的群里,说自己查出了有膀胱结石,医生建议他动手术,并且要休养2个月。我两放下手上的事,直接去医院看了他,安慰他先休息休息,店铺这边的事,我两想办法撑着。

11月3号晚上11点,我和明仔还在拍图,刚子来到仓库,说自己要去动手术,并且反复强调,动了手术要回老家休养,不能继续跟我们一起创业了。问我们能不能把店铺做起来,这事听得我们很懵。

首先,店铺的资料全是刚子的,支付宝、银行卡、验证手机、实名认证等统统是刚子的;另外,从运营的立场来看,我两根本不懂运营;第三,我两根本没有能力把那12万的货给卖掉,在双十一前,也找不到运营来接手这个新店。

最后刚子的建议是:店铺他带走,12万的货留给我们两,仓库我们用到年底,不用付钱。

就这样,我和明仔开始申请头条小店、拼多多等,只想早一点处理掉那些货。

接下来的2天,办公室频繁地出现陌生人,都是来看房子的。原来,刚子在外面贴出了仓库转租信息。第3天晚上,刚子再次来到仓库,跟我们讲,仓库可以用到年底,但是要在腊月15以前要腾空,并且要我们付租金,用多少天就付多少钱。

明仔听了直接将一杯茶泼到了刚子的脸上,说“你TMD太过份了,前天你可不是这样说的”。

刚子问:“你是不是想白用?”

明仔说:“那你把天猫店拿来,我们继续用”

刚子没有问答,起身就走了。

我当时没有发话,因为在这个过程中,我的确没有出过一分钱,明子出了多少钱我不清楚,后来问他几次,他也没说。

又过了2天,仓库被租出去了,新的老板接手,刚子打电话给明仔,逼着我们搬走。

没办法,我们只好跟找到租仓库的老板商量,让他给我们1个星期的时间,只要我们找到仓库会立刻搬走,租金照常付。对方很爽快,并且还答应我们可以用到年底,不用付租金。

这次合伙创业,草草地开始,匆匆地结束。在当时那几天,我只是觉得被吭几个月时间,但是后来接连发生的事情,让我非常气愤。

当时,刚子是说,要去动手术,回老家休养。明仔还跟他开玩笑,说动手术前要多喝几杯,比打麻药还管用。刚子则说以后起码半年不敢喝酒了。

我们考虑到他的病情,所以,散伙情有可原,我两咬咬牙接下了所有的货,店铺归他。可是我们万万没有想到的是,刚子生病是假,动手术也是假。

因为在散伙后不到1个星期,圈子里的人就晒出了他喝酒划拳的照片,生龙活虎,哪像是生病的样子呀。明仔看后本来要去找他讨个说法的,但被我给劝住了。

考虑到仓库费用太高,再加上我们又不懂运营,只好降价处理了那些货。我们搬走那天,结算房租的时候才知道,原本21万租来的仓库,刚子竟然22.6万转租给了另一个人。

在12月初,我打开天猫店看的时候,店铺已经全部换成了新品,并且视觉非常棒,后来我才知道,散伙后没几天就店铺卖了。据当时的行情,大约可卖20万左右。

这是我最寒心的一次创业,就算是到了今天。我也不知道当时刚子为什么会散伙,并且要称自己生病动手术。这理由真的非常奇葩,他就不担心有一天真的大病来临么?

回想起这次合伙创业的经历,失败的原因主要有3点:

第一:根本就不是自己能掌握得了的事情2019年电商创业,还是天猫店,这件事根本就不是我所能掌控得了的。从一开始,刚子说“他出资,利润我们三人平分”看上去是好事,实际上根本不符合逻辑,这明明是个坑,是我自己不够理智。

虽然说,我没有出资,但大半年的时间没了,并且是被一个称兄道弟的伙伴给摆了一道,心里很不是滋味。

第二:太冲动,没有坚持自己的原则和断断电商,我真的太了解了,这私下些年,从来没有看到哪个人做电商成功过,绝大多数是失败的,并且在这件事最开始摆在桌面上交流的时候,我对刚子的运营水平是持怀疑态度的,但是三番五次的喝酒之后,一方面是爱于朋友面子,另一方面被他“利润平分”的豪爽给欺骗了,最终才导致自己没有话语权,任凭摆布,说干就干,说散就散,到今天还不知道真正的原因是什么。

男人也应该相信自己的直觉与判断,坚持自己的观点,不被酒桌关系所动摇。

第三:太随意,太被动从一开始说要合伙创业,我们都是口头上的,没有书面协议。其实,在我们散伙前一夜,刚子是写过合同,那天因为有其他事情,我们只是看了一下,可到了第二天,刚子就说自己生病了,要回老家休养,只字不提合同的事。

当然,这种事,有没有合同结果都差不多。从一开始就不单纯,另有目的,再好的合同,也掩饰不了一颗恶臭的心。人家散伙,敢拿自己的健康来赌咒,足以说明刚子的心是黑恶的。

经历了这件事,我想给那些想要创业的小伙伴提3个建议:

第一:不要轻易创业,尤其是做传统电商创业,是一种承担。不只是对自己的梦想负责,更要对得起与你打拼的同事。

现实中,不少人,往往在创业之初,雄心勃勃,一但有点不如意,就夹着尾巴开溜。凡是只想同甘不愿共苦的人,都不值得深交。

在互联网发达的当下,外行人看电商,无疑是创业的首选,看上去很轻松,不被风吹日晒,不用日出而作。可是,现在的传统电商就像一座摇摇欲坠的老桥,不但不能保证你安全通过,反而有跌落万丈深渊的隐患,没有经验的人,一定要慎重。

如果你没有强大的格局,不能承担创业的风险,最好不要盲目创业。

第二:在没有话语权的时候,不要合伙合伙生意,十个有九个都会出幺蛾子。

生命中,我们可能会遇到很多的假贵人,表面上说拉我们一把,带我们赚大钱。我们在接受对方的同时,一定要先问问自己:到底哪里值得他帮?

别人的钱不是大风刮来的,也是辛苦赚的,他为什么愿意出他自己的钱帮我们赚钱呢?

世界上没有那么多有格局、大公无私的人。如果不是另有目的,哪有一见面就称兄道弟的人。越是来得容易,就越可能是陷阱。

这就像很多年轻人谈恋爱,一见钟情,心潮澎湃,见一面就同居了,怀上了才知道对方是个多情郎。只不过是为了一时快活罢了,那会真的是爱的火花。

第三:不要轻信酒桌朋友,不要轻信朋友的朋友酒桌朋友,真的不要轻信。我之所以会相信刚子,在很大程度上就是跟他老是喝酒,第一次见面就喝得烂醉,他右一句兄弟,右一句兄弟,叫得我像遇到了贵人一样。

后来,他提出要做天猫,想拉我入伙,也是叫圈子里玩得好的朋友一起,吃吃喝喝好几次,还带我们一起去露营、爬山、游泳、洗脚等,总觉得这人很有担当,值得信。事后才知道,可真的有利益冲突的时候,曾经的过往,只是喝喝酒罢了。

写在最后的话:

创业有风险,交友需谨慎;

酒桌兄弟多,没钱算个屁。

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